在快节奏的消费时代，一个品牌若想脱颖而出，往往依赖流量、资本与速度。然而，有这样一位创业者，却选择逆流而行——在众人追逐风口的喧嚣中，他转身扎进一片静谧的茶园，用十三年光阴，只为泡好一杯中国茶。他，就是小罐茶创始人杜国楹。
杜国楹曾是“电子产品”营销的代表人物，擅长以精准定位和高效传播迅速打开市场。但2012年，当移动互联网浪潮席卷而来，无数创业者争先恐后投身APP、社交平台与团购大战时，这位连续创业者却做出了一个令人意外的决定：告别电子消费品，投身中国茶行业。
这一选择，在当时看来近乎“不合时宜”。茶，是传统、分散、标准化难、品牌化弱的代名词，没有清晰的价格体系，缺乏统一的质量标准，更遑论国际影响力。而杜国楹却看到了另一面：中国茶拥有深厚的文化底蕴与广泛的消费基础，只是长期被“好茶难辨、好价难寻”的痛点所困。他相信，只要能解决这些问题，中国茶完全可以成为世界级消费品。
于是，一场关于“长期主义”的实践悄然开启。
长坡厚雪：选一条难而正确的路
“做茶，是一条长坡厚雪的赛道。”这是杜国楹常挂在嘴边的一句话。所谓“长坡”，是时间的积累；所谓“厚雪”，是文化的沉淀与市场的潜力。在他看来，真正的商业价值，不在于短期爆发，而在于能否穿越周期，持续创造用户价值。
为了打磨小罐茶这个品牌，杜国楹带领团队花了整整四年。他们走遍全国十大名茶产区，行程数十万公里，从采摘、工艺到包装，逐一建立标准化流程。最终，小罐茶以“一罐一泡”的设计，解决了茶叶保鲜、定量、便捷冲泡等痛点，同时通过统一售价与品质分级，打破了市场混乱的局面。
这不仅是产品创新，更是一次对中国茶产业的系统性重构。小罐茶的出现，让原本模糊的茶消费变得清晰可感，也让“品牌茶”第一次真正进入大众视野。
但这只是第一阶段。杜国楹的野心不止于此。他希望打造一个覆盖全人群、全场景的茶饮生态。于是，在小罐茶品牌基础上，他陆续布局了年份茶品牌“年迹”和国民生活茶“小罐茶园”，推出高香无糖茶茶饮料，并即将布局焖泡茶和泡茶机等新领域。
2025年5月，杜国楹宣布小罐茶正式进军无糖茶饮料市场。这款新品瓶身设计灵感源自中国盖碗，纹样融入东方美学，内容上则采用“功夫茶萃取工艺”，力求在即饮场景中还原原叶茶的醇厚口感。定价仅5元，远低于外界预期，彰显了其下沉大众市场的决心。
这一举动，标志着杜国楹完成了从“高端礼品茶”到“全民生活茶”的战略跃迁。他不再满足于服务少数人，而是希望让中国茶真正走进千家万户，成为年轻人日常生活的一部分。
慢就是快：在变化中坚守不变
“慢就是快”，是杜国楹在茶行业最深刻的体悟。
当外界质疑小罐茶进入无糖茶赛道“太晚”时，他并不急于反驳。在他看来，真正的竞争不是起跑线的快慢，而是谁能走得更远。中国无糖茶市场虽已有先行者，但整体渗透率仍不足15%，远低于日本的85%。这意味着，市场远未饱和，创新空间巨大。
更重要的是，小罐茶的独特优势在于“做茶”的底层能力。不同于传统饮料企业依赖香精调味，小罐茶坚持用真实茶叶萃取，通过多年积累的工艺技术，实现口感的稳定与层次的丰富。这种“降维打击”式的品质追求，正是其敢于挑战巨头的底气。
渠道建设同样不走捷径。杜国楹深知，饮料是“终端为王”的生意，但盲目铺货只会造成资源浪费。因此，小罐茶采取“样板市场先行”策略，优先切入北京、广东等消费力强的城市，以便利店、即时零售平台为核心，逐步建立品牌认知，再向传统渠道延伸。
这种“慢”，本质上是一种战略定力。杜国楹清楚，无糖茶饮是一场持久战，前期亏损在所难免。他曾公开表示，已做好三年亏损的准备。但他更相信，只要方向正确，时间终将给予回报。
把一切交给时间:从产品到文化的沉淀
十三年来，杜国楹始终在做同一件事：让中国茶被世界重新认识。
小罐茶不仅在国内市场站稳脚跟，更作为金砖国家峰会官方指定用茶亮相巴西，成为中国文化出海的又一张名片。这背后，是杜国楹对“品牌即文化”的深刻理解。他不止卖茶，更在传递一种东方生活方式。
为了让更多人了解他的理念，杜国楹也尝试拥抱新媒体。他在短视频平台分享创业思考、生活日常，不设人设，真实表达。镜头前的他，时而谈茶论道，时而大快朵颐，展现出一个创业者鲜为人知的柔软与温度。这种“日积月累的陪伴”，正是他与用户建立信任的方式。
他常说：“打破偏见需要时间，做好茶也需要时间。”外界曾质疑他是“营销高手”，但他用十三年的坚持回应:我不是在做快消品，而是在做一件值得用一生去打磨的事。
如今的小罐茶，已不再只是一个品牌，而是一个茶饮集团的雏形。它既有高端原叶茶的品牌高度，也有即饮茶的市场广度，更有技术与文化的深度。杜国楹的愿景，是让中国茶像咖啡、可乐一样，成为全球通用的语言。
在时间里沏一杯中国茶
杜国楹的人生下半场，交给了“一片叶子”。他放弃了熟悉的快车道，选择了一条少有人走的慢路。这条路布满荆棘，但也孕育着真正的价值。
在这个追求“速成”的时代，杜国楹用行动诠释了什么是长期主义——不是口号，而是选择;不是坚持，而是热爱；不是等待，而是深耕。
他相信，时间从不会辜负真正用心的人。当一杯茶被认真对待，它所承载的，不仅是滋味，更是文化、信任与未来。
快时代，慢生意。杜国楹在时间里沏出的，不仅是一杯中国茶，更是一种值得敬佩的商业哲学。