时隔两年，思必驰于2025年4月25日重启IPO，目标仍是科创板。此前在2023年5月9日，公司冲刺科创板上市未果，主要由于“硬科技”属性及其财务可持续等问题。
18年前，诞生于人工智能“冷淡”之际，思必驰是中国最早做语音语言人机对话的AI公司之一，后来围绕“云+芯”提供软硬件结合的人机交互技术、产品与服务，广泛应用于智能汽车、智能家电、消费电子等物联网领域。
思必驰2023年的招股书显示，2020-2022年研发投入占营收的比重约为85%。思必驰坦言，公司所处行业市场竞争较为激烈，后期研发过程中需持续投入大量资金和人员。
大量的研发投入正在带来成效。2023年7月，思必驰开发了中枢大模型DFM-2，成为江苏省首个自主研发的大语言模型，不断强化自身的“硬科技”能力。2025年4月，江苏省知识产权保护中心发布“江苏人工智能民营企业有效发明专利TOP100”榜单，思必驰以399项有效发明高居榜首。
在智能汽车领域，思必驰已与大众、上汽、比亚迪、领克等全球六十多家知名汽车品牌合作，基于DFM-2大模型的汽车语音助手天琴系统累计“上车”超1500万辆。思必驰的AI语音芯片接入了很多家电及消费电子。从数字政企到自贸区，从体育比赛到城市轨交等，思必驰的语音自助设备和虚拟数字员工也已经整装“上岗”。
在语音AI赛道奋斗多年，思必驰终于迎来了政策利好。2024年6月19日,中国证监会发布“科创板八条”，明确提出支持具有关键核心技术、市场潜力大、科创属性突出的优质未盈利科技型企业在科创板上市。
回看过去两年，思必驰董事长、CEO高始兴感到艰辛而欣慰。在此关键阶段，他仍坚定押注研发，对产品的销售推广也更为重视。“现在，我们要学会‘听见前线炮火声’，让技术人员真正了解客户需求，才能做出适合的产品。”高始兴对南方周末表示。
服务了多种智能场景的行业客户，思必驰也该问一下自己了：“嗨，小驰，我们前行的AI方向对吗？”或者，“嗨，小驰，你做好即将成功的准备了吗？”
成为1%的创业者？
实际上，思必驰的创业之路与IPO同样历经“波折”。自2007年10月成立以来，思必驰经历了从移动互联网向物联网的重大转型。
思必驰创立之初，语音识别技术市场几乎被美国公司Nuance（2022年被微软收购）垄断。“当时的中国公司，基本都要购买Nuance技术授权。这是非常具有前景的赛道，我们很希望找到突破机会。”高始兴对南方周末说。
2007年，正在剑桥大学商学院读书的高始兴，联合剑桥大学工程系博士俞凯等四人，共同成立了思必驰，最初主要提供对外汉语技术服务。
赛道确立后，技术、人才和资金是创业必备的“三件套”，这让身处名校的他们将重心更多聚焦在资金方面——四人合力拿出300万元作为初始资金。高始兴打趣道，创业资本主要来自3F：Family（家庭）、Fund（融资）、Fool（傻子）——我们四人就是“Fool”。
起初，团队对汉语App充满期待，认为受众群体足够庞大。然而，其推广过程却异常艰难。这是思必驰初次经历“失败”。高始兴谈到，其App技术性能并不差，但从技术到产品再到商业化是漫长的路径，大家错判了市场的真实需求。
这一时期，恰逢苏州市政府到剑桥大学进行全球招商。思必驰与之沟通并实地考察后，最终于2008年落户苏州工业园区，同年拿到数百万元启动资金，转做市场需求更广的英语教学App，并且加大力度研发智能语音语言技术。
初期为了招聘人才，团队奔走于各大高校的阶梯教室宣讲，还在校内BBS发帖招聘。然而，来到教室的学生经常是个位数，BBS帖子也因浏览量太低一再被删。一个月后，思必驰终于招来一名数据实习生，但对方入职第一天看到“简陋”的办公环境便果断离职。直到2010年，团队成员才相对稳定下来。
2011年，iPhone Siri的发布引爆了整个人机对话市场，手机不再只是语音工具，更是AI时代争夺“人机交互定义权”的核心载体。
三年后，思必驰做出一项重大的战略调整：剥离原有教育业务，聚焦物联网领域。2013年和2015年，公司相继发布人机对话平台“对话工场”、云+端对话式操作系统AIOS，逐步打造出软硬件一体化的物联网平台。
之后的道路相对顺利：2017年推出全链路智能对话系统定制开发平台，2019年发布首款AI芯片TH1520，2022年获批江苏首家建设“语言计算国家新一代人工智能开放创新平台”，2023年发布江苏省首个人工智能语言大模型DFM-2……
创业路上总是荆棘丛生，高始兴曾三次抵押房产以助企业渡过难关。不过在他看来，只要技术本身具备实力，应用方向的改变是可控的。创业成功率不到1%，进程中也总是螺旋式上升，所以创业人必须天性坚韧且包容，并且学会快速切换赛道。
“技术型创业”的两面性
从电商“猫狗大战”到外卖“百团大战”，在移动互联网兴起之初，中国头部互联网公司凭借资金和人力优势，常常以短平快的打法快速占领市场，进而筑起高墙。
高始兴认为，“互联网创业”的打法并不适用于“技术型创业”，思必驰想要成功，需要具备较强的“硬科技”实力。他解释道，一款互联网App的制作并不复杂，半年甚至三个月就能完成，效果不好更换即可。这类产品的创新在于商业模式。当商业模式成功以后，企业可以反向深耕技术，建立更深层次的行业壁垒。
与之相对，“技术型创业”依赖高研发投入，是一个长周期、见效慢的过程，特别考验创始团队的心力和认知，以及大量的资金保障。2020-2022年，思必驰研发投入依次为2.04亿元、2.87亿元和3.13亿元，占收入的比重分别为86.26%、93.25%和74.04%。截至2022年12月31日，研发人员的占比达到73.50%。
正是由于不吝投入，思必驰DFM-2大模型先后通过《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案和《中国境内深度合成服务算法》备案，思必驰也成为江苏省首个完成“双备案”的企业。2025年4月，思必驰联合创始人、首席科学家俞凯教授入选ISCA Fellow 2025，成为自2008年国际语音通讯联盟成立以来中国内地的首位入选者。
思必驰中枢大模型采用可靠性优先的“1+N”协同式架构，可以进行模块化拆解。“DFM-2能够结合本地端侧或是云端做出稳定回答。比如在车联网问答环境下，信息不够时可以对接DeepSeek，上汽通用五菱可以用一天接入DeepSeek。”高始兴解释道。
DFM-2打通了前端语言处理、用车场景与后端模型生态，形成车载垂域的生态圈，积累了包括梅赛德斯-奔驰、奥迪、保时捷、捷豹路虎、比亚迪、上汽通用五菱等全球六十多家知名汽车品牌合作，累计“上车”超1500万辆。
但事物往往具有两面性。当产品应用尚未形成规模，技术创新、产品迭代乃至产业升级，都可能造成经营亏损。从2023年首次冲刺IPO至今，思必驰的科技属性不断增强，但亏损的问题依然存在，高始兴坦言。
不过，他进一步指出，“技术型创业”难免投入大量研发，这其实是利好的一面，长期而言可以形成准入壁垒，但另一面的确面临盈利挑战。确定的是，世界终归是平衡的，相对容易的道路同样易于被替代，公司希望建立难以被替代的AI护城河。
对于市场关心的盈利节点，高始兴给出的答案是“2025年”——在国家支持人工智能的政策背景下，市场必然会形成一系列标准化的产品体系，已经起步的思必驰拥有核心竞争力。未来研发投入的边际贡献会越来越高，业务爆发只是时间问题。
“听见前线炮火声”
对于思必驰面临的可持续性经营挑战，高始兴的回答是“听见前线炮火声”。
“从技术到产品再到商业转化，不同群体的思考模式是差异化的。”高始兴说，比如科学家、教授、博士这类人，他们的思考逻辑非常严谨——转化路径通常是从A到B到再到C，中间切断会非常焦虑。然而在真实世界，为了从A到C可以直接绕开B。
举例来说，从算法、工程到Demo（样本）和公共产品，是一整套完整的解决方案，链路很长。这就会导致一个问题，算法师和工程师感受不到真实的市场需求，也就是客户的“前线炮火声”。
因此，思必驰进一步要求后端员工必须到前线考察一段时间，第一时间发现需求和痛点，从而改进后端技术。“很多时候，我们的技术已经相对完善，但是客户需要的是另一个方向的技术，或者无需如此复杂的技术，这就需要有人驻守前线。”高始兴说。
总结下来，思必驰在过去18年形成了三个维度的竞争力——一是技术竞争力，即核心研发技术自研，建立技术壁垒；二是产品竞争力，随着IoT物联网产业进一步升级、系统软硬件一体化，公司开始搭建具有性价比的整个系统；三是营销竞争力，也就是加大营销投入，让前线人员有更多资金推广品牌。
“前线炮火声”不只是产品本身，还有一线技术的突破。2024年6月，由思必驰牵头，联合科沃斯机器人、上海交通大学、合众新能源、吉利汽车研究院（宁波）、杭州老板电器等共同组建的“长三角语言计算创新联合体”成立，这也是首批成立的12个长三角创新联合体之一。
高始兴认为，创新联合体在鼓励产学研的过程中，还能发挥企业的主体作用，一是驱动团队去做研发，二是与高校合作挖掘前瞻性的技术课题，最终目的是满足一线生产端的需求。此外，通过产学研合作也能达到人才流通的效果。
放眼整个市场，思必驰2023年的招股书援引IDC报告称，公司自2021年起在中国语音语义市场排名保持第四，排名第一的是科大讯飞。此外，百度、阿里等互联网企业，Nuance等国际科技公司，都在布局智能语音语言领域。但思必驰只专注物联网智能终端，而其他企业则更偏向移动互联网AI领域。
高始兴对此持乐观态度。在他看来，在AI大模型时代，语音语言市场尚处于“做大蛋糕”阶段，远未到“分蛋糕”的时刻，真正激烈的厮杀要等到5年甚至10年以后。
2007年，四名年轻人从剑桥大学走出，迈向人机对话这一广阔市场；2025年，又一次站在命运交叉点的他们，能否朝着梦想再进一步？
南方周末研究员 曹妍
责编 丁伟